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Erfolgreiches Verhandeln – Suche nach der Win-Win-Situation

Verhandeln ist ein wichtiger Teil des unternehmerischen Alltags – Verhandlungen braucht es mit Mitarbeitenden, Kunden, Partnern. Verhandlungen werden häufig als ein Streit um eine begrenzte Ressource verstanden – dein Gewinn ist mein Verlust und umgekehrt. Kompetitives Verhandeln, wie dies auch genannt wird, ist häufig anstregend und wird nicht selten als unangenehm und unerfreulich empfunden. Zu unrecht, […]

„Ich habe eine tolle Idee und will mit Ihnen darüber reden“

Mit erstaunlicher Häufigkeit – vielleicht zwei Mal pro Woche – erhalte ich Anfragen der Art: „Ich habe eine bahnbrechende Idee und Sie müssen sich jetzt Zeit nehmen für mich“. – Natürlich kostenlos, natürlich sofort und natürlich soll ich den Absender der Mail dann anrufen. Möglichst bald. Leider geht das nicht einfach so. Wenn Sie wirklich […]

„Ich suche Investoren, weil ich am Produkt zu wenig verdiene“ – „Dann mach‘ das Produkt teurer!“

Bei einem Coaching für den Creative Hub stellte der Unternehmer die Frage, wie er an Geld von Investoren gelangen könne. Sein Produkt: Etwas im Kontext Mode / Bekleidung / Accessoires. Die Besonderheit: Jedes Stück ist ein Unikat. Nun ist es ausserordentlich schwierig, Investoren im Kontext der Kreativwirtschaft zu finden, denn der Wettbewerb ist gigantisch und die Erfolgsaussichen […]

Let’s stop the startup circus

Business angels are familiar with the problem: Which of all the cases I see is the „best“ one? To which shall I give my money? Which will perform best? Which one has the best business plan, the largest exit value, the highest multiple? But it’s not about „cases“. It’s about entrepreneurs, men and women who […]

Jungunternehmen erfolgreich aufbauen

„Startups sind nicht kleine Großunternehmen!“ – die Erkenntnis ist nicht neu. Was bedeutet das für den Aufbau und das Führen eines Jungunternehmens? Eng mit dieser Frage verbunden ist der Umstand, dass wir Forschung im Bereich Unternehmertum erst seit vergleichsweise kurzer Zeit durchführen – rund 30 Jahre; das ist wenig im Vergleich zur Disziplin des Managements, […]

Mit Effectuation zum Erfolg

Seit der Begründung der Forschungsdisziplin Entrepreneurship versucht man in Theorie und Praxis, dem Konzept des unternehmerischen Erfolgs auf die Spur zu kommen. In den letzten Jahren wurden einige interessante Ansätze entwickelt, von denen mir die „Effectuation“ einer der erfolgversprechendsten zu sein scheint. Um was geht es da? Grundsätzlich sagt Effectuation, dass unternehmerischer Erfolg nicht etwas Planbares […]

Unternehmerischer Erfolg und Persönlichkeit der Unternehmer

Es scheint klar: Unternehmerischer Erfolg ist unmittelbar mit der Persönlichkeit der Unternehmer verbunden. Doch stimmt das wirklich? Die Wissenschaft befasst sich natürlich seit geraumer Zeit mit der Frage und in den letzten Jahren sind dazu einige Studien erschienen. Anlässlich einer Diskussion habe ich mir ein paar dieser Studien vorgenommen (siehe unten). Die Autoren sind sich im […]

Wie finanziere ich mein Startup nachhaltig und effizient?

Nach 15 Jahren in der Startup-Szene, mit etlichen eigenen Projekten, mehreren tausend Businessplänen, gegen 2’000 Pitches, Hunderten von Coaching-Sessions und mehreren Dutzend Projekten, an denen ich aktiv beteiligt war und bin, hat sich mein Denken über die Finanzierung von Jungunternehmen ziemlich gefestigt. Und da ich nach 9 Jahren Geschäftsführung der Business Angels Schweiz dieses Mandat aufgeben habe, […]

Nachhaltige Startup-Finanzierung durch zahlende Kunden

Ein Jungunternehmen benötigt Geld, um Rechnungen und Gehälter zu bezahlen – doch woher soll dieses Geld kommen? Natürlich von Investoren, so eine häufige Antwort. Allerdings: Gelder von Investoren haben nicht nur Vorteile. Erstens benötigt die Suche nach Investorengeldern viel Aufwand und Zeit, zweitens gibt es keine Garantie, dass die Suche von Erfolg gekrönt sein wird, […]

Warum ich mich als erzliberaler Humanist für das Bedingungslose Grundeinkommen einsetze

Am 5. Juni 2016 dürfen wir Schweizer über das Bedingungslose Grundeinkommen (BGE) abstimmen. Die Initiative verlangt die Ergänzung der Bundesverfassung mit folgendem Text: Art. 110a (neu) bedingungsloses Grundeinkommen Der Bund sorgt für die Einführung eines bedingungslosen Grundeinkommens. Das Grundeinkommen soll der ganzen Bevölkerung ein menschenwürdiges Dasein und die Teilnahme am öffentlichen Leben ermöglichen. Das Gesetz regelt […]